SALG - Hva holder deg tilbake?
GRÜNDERE OG SALG
Hva er det som gjør at salg føles så uoverkommelig for mange gründere? De elsker jo forretningsideen sin, og burde således elske å selge den! Men så enkelt er det ikke…. Av alle de gründerne jeg har fulgt opp gjennom årene, kan jeg regne på en hånd de som synes salg er gøy og enkelt. Hva kommer det av? Hva kan gründere selv gjøre? Hva kan vi bidra med?
ENTUSIASME OG KUNNSKAP
Gründere er naturlig nok «forelsket» i gründerideen sin. Og denne lidenskapen er viktig å ha med seg på gründerreisen, som ofte blir både krevende og lang! Denne lidenskapen gjør også at gründeren selv er den aller beste til å ivareta salget i starten. De potensielle kundene vil raskt merke din iver og entusiasme, og du er også den beste til å svare på detaljerte spørsmål. En ekstern engasjert selger vil aldri kunne opparbeide denne entusiasmen og kunnskapen i tidlig fase.
SALG OG FRYKT
Jeg tenker noen av følgende faktorer gjør at gründere synes salg er skummelt:
Salg har et litt dårlig «rykte» - vi tenker raskt på irriterende telefonhenvendelser fra andre og ser på det som spam!
Vi ønsker ikke å «plage» folk; spesielt ikke familie og venner
Vi tror salg er ensbetydende med telefonoppringninger og oppsøkende aktiviteter
Vi mangler salgskunnskap og trening på salgssamtaler
Vi frykter avvisning
HVA KAN GRÜNDER SELV GJØRE?
Noen tips fra oss:
Jobb med eget salgsselvbilde. Dvs å tenke noe slikt som “dette er jo så genialt at jeg skylder markedet og min(e) målgruppe(r) å høre / få vite at dette eksisterer og kan bli deres”
Jobb med å fjerne dine emosjonelle salgshindre! Det kan f.eks. være at vi tenker vi “plager” folk dersom vi jobber med å få kontakt med potensielle kunder, ber om møter, osv.
Lær mer, eller repeter, gjennom kurs, webinar, workshop, podcast m.m.
Bygg nettverk! Gjennom nettverk møter du nye personer som kan være potensielle kunder eller henvise deg til disse
Tør å spørre flinke folk om å være din mentor. Det behøver ikke være i et styrt opplegg. Det må bygge på tillit og kan være verdifullt og interessant også for mentor
Planlegg dine salgsaktiviteter - hver uke! Ting vi synes er ubehagelig har lett for å bli utsatt!
HVA KAN GRÜNDERNETTVERKET GJØRE?
Tilby kurs, primært gjennom vår samarbeidspartner START i Vestfold, og bidra med nettverk og gode tips
Bidra til at gründerteamene hos oss har salgsfokus og driver med salgstrening på sine møter
Øke fokuset på viktigheten av å bygge og vedlikeholde gode relasjoner
Understreke viktigheten av å få fram kundeverdi i markedsføring og salg - “hva skal kunden sitte igjen med av verdi” etter at de har handlet av deg
Anerkjenne, heie på og løfte fram gode salgsinitiativ og aktiviteter som gir gode resultater
Lykke til! Gjør salg til det morsomste du vet om! Du vil jo at flest mulig skal bli like glad i det du selger som du selv er :-)
Helle I Stabel
Daglig leder i Gründernettverket