Vil du være med på veien videre?
Nyoppstartet… og veien videre
Jeg startet firmaet Parkmiljø i 2014. Den bransjen jeg valgte å gå inn i består av flere tunge aktører som leverer utstyr til uteområder og som hver har store markedsandeler. Den største utfordringen ved dette er at jeg ikke hadde referanser. Referanser skaper tillit. Skal du selge varer til en betydelig verdi, og spesielt til det offentlige, er det ofte krav til referanseprosjekter og regnskapstall etc. Det har har du jo ikke som ny i markedet, om du ikke kan trylle da! Tillit er kanskje også det vanskeligste å tilegne seg da tillit bygges over tid. Over tid bygges også erfaring så det er kanskje noe i dette.
Alle må starte et sted, så mitt tips i en oppstartsfase er å gjøre dette til en styrke fremfor en svakhet. Så her er noen tips for deg som er i en tidlig fase:
At du har en ung, lettbent organisasjon betyr ofte at du raskt kan snu seg rundt og ta raske avgjørelser.
En mindre bedrift vil ofte sette mer pris på, og vie mer tid, til en mindre kunde enn det en større aktør vil gjøre.
Du har ofte lavere løpende kostnader enn en større bedrift som kanskje kan gjenspeiles i pris til kunde.
Det å gi ekstra av din egen tid og gi bort tips og dele din kunnskap er mer fornuftig enn å rabattere en produktpris.
Det er ikke alltid de største ordrene eller de største kundene er de beste.
Kanskje du kan finne et marked og en nisje ved å fokusere på en type kunde ikke dine konkurrenter fokuserer på.
Gode samarbeidspartnere er en fantastisk kilde til å tilegne seg spisskompetanse og kunnskap raskt.
Nettverk som Gründeriet, Gründernettverket, Start i Vestfold etc. er en kjemperessurs.
En sunn og vellykket bedrift er ikke alltid masse referanser, mange ansatte og høy omsetning – husk det.
Alle kunder er viktige og de vil være referanser og gi deg erfaring som du tar med deg videre.
Det tok flere år for meg å komme inn på markedet, men nå etter 7 år og ca 1500 store og små prosjekter, er ikke referanser, erfaring og tillit samme utfordring. Parkmiljø har i følge referanselisten mange av kommunene og en rekke av Norges største entreprenører og utbyggere på kundelisten. Med egne agenturer, gode langsiktige avtaler og ikke minst en rekke gode samarbeidspartnere kan Parkmiljø nå konkurrere om også de større kontraktene i offentlig og privat sektor. Sammen med Veidekke vant de blant annet et anbud til Leka kommune og skal levere utstyr for ca 2 millioner høst/vinter 2021. Parkmiljø har også inngått et eksklusivt samarbeide med Høyt & Lavt som blir spennende å følge med på.
Parkmiljø brenner for å skape gode arenaer for egentrening og aktivitet som etter hvert har utviklet seg til en nisje. Å være aktiv og ha en sosial møteplass er kanskje enda viktigere nå i Corona-perioden enn noen gang. Befolkningen generelt blir mer og mer stillesittende så det å ha gode uteområder mener jeg blir viktigere og viktigere.
Jeg trives veldig godt med å være en mindre aktør blant de store, men ser at Parkmiljø har et stort og uforløst potensial. Dette klarer jeg ikke ta alene, derfor er jeg åpen for en dialog med et større selskap som kan gi gode synergier, slik at vi sammen kan vokse og ta en større del av dette markedet.
Er du interessert i en prat, eller kjenner noen som kan være det, ta kontakt med meg!
Hilsen fra Patrick Dorp
patrick@parkmiljo.no
Tel: +47 970 89 442
Partner AS, Parkmiljø – www.parkmiljo.no
